GVPimport — Импорт товаров из Европы и Азии для малого бизнеса. Главная страница

Аутсорсинг ВЭД

Полный комплекс услуг ВЭД для малого

бизнеса в розничной торговле


Как мы это делаем?

У нас есть эксклюзивные условия на поставку товаров от европейских поставщиков. Узнать подробнее →

Как с нами работать:

Группы товаров (кликабельны):

Bycicle Gear Scatch Flame Classics Marionette Christmas Gifts All Ride PET BBQ Lifetime Garden Lifetime Tools Lifetime Cooking Outdoor Lights KINZO Cuisinier Gearbox Eddy Toys GRUNDIG Automotive PENN GRUNDIG DURACELL PHILIPS

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что означают слова «Корпоративный ВЭД менеджер»?

Это название международного неформального объединения под названием «N&F International» — юридических и физических лиц из России, Германии, Голландии, Чехии, Литвы, Латвии, Китая, Пакистана, Индии, Вьетнама и Индонезии, которые уже много лет на добровольной основе помогают друг другу предоставлять покупателям из России полный комплекс услуг по импорту-экспорту необходимых им товаров.


В составе объединения присутствуют как представители покупателей, так и ответственные исполнители: логисты (международный транспорт, сертификация, склады СВХ и таможня), производители и крупные оптовики, гарантирующие высокое качество и лучшие цены для участников объединения.


Участниками могут быть любые юридические и физические лица, занимающихся внешнеэкономической деятельностью.

Кем вы являетесь с юридически-правовой точки зрения?

С юридически-правовой точки зрения «Корпоративный ВЭД менеджер» в России — это аутсорсинговая управляющая компания для проведения операций внешнеэкономической деятельности на высоком профессиональном уровне по всему циклу работ в интересах заказчиков — представителей малого и среднего бизнеса в розничной торговле.


Это могут быть как ОАО для крупных международных контрактов, так и ООО и даже ИП для малого и среднего бизнеса.


Для нашего проекта «GVPimport» в качестве аутсорсинговой компании будет использоваться ООО «Управляющая Компания Муравейник» (г. Можайск, Московская область).

Какие минимальные деньги мне надо заплатить, чтобы стать участником проекта?

Минимальная сумма внешнеэкономической сделки для покупателей сферы В2В равна 3000€ (трём тысячам евро) по курсу ЦБ РФ + 1% на условиях EXW (со склада продавца). При этом минимальное количество единиц для одного закупаемого артикула должно быть кратко количеству его единиц в одной стандартной заводской упаковке. Минимальное количество заказываемых коробок в данном случае также равно единице.


Например: если в стандартной заводской упаковке содержится 12 шт. товара, то вы можете заказать количество товаров, кратное данному показателю (12, 24, 36 и т.д. штук). При этом количество заказанных позиций не соответствующих данному требованию будет округляться в большую сторону.

Каков полный перечень оказываемых вами услуг?

Полный перечень услуг по договорам аутсорсинга ВЭД содержит 10 основных этапов, начиная от выбора нужных Вам импортных товаров (ассортимент для выбора превышает 20 000 наименований) и поиска лучших поставщиков, заканчивая поставкой уже растаможенных товаров к вам на склад или прямо на полки вашего магазина.


Подробнее о необходимом перечне услуг конкретно под вашу ситуацию мы расскажем при личном общении.

Дадите ли вы нам сначала товар под реализацию?

Во внешнеэкономической деятельности не существует понятия реализации как поставки товара покупателю с последующими расчетами только за проданные товары. Возврат непроданного товара поставщику является чисто российским изобретением.


В случае с импортом существует понятие «отсрочки платежа» за поставленный товар. Однако в самом начале коммерческого сотрудничества когда покупатель и продавец еще не имеют достаточного опыта сотрудничества и ориентировочного объема продаж, для первых 5-10 сделок всегда применяется условия 100%-ной предоплаты. Иногда в случае наличия банковских гарантий со стороны покупателя или страховщика допускается отрочка платежа на 15-30 календарных дней. Далее все зависит от объема продаж и регулярности платежей. Помимо этого также распространены скидки в зависимости от объема закупаемой продукции и проводимых акций.

Какие товары Вы рекомендуете закупать?

При необходимости мы обязательно будем информировать вас о наиболее популярных товарах (ТОП 50) по всему предлагаемому ассортименту поставщиков. Однако не стоит забывать про специфику каждого отдельного магазина и его покупателей. Только статистика продаж за продолжительный срок и хорошее знание своих клиентов будет способствовать более грамотному принятию решений по закупке тех или иных групп товаров.

Что подразумевается под эксклюзивным правом на вверенную вам территорию?

Это условие прописано в проекте нашего будущего с вами договора на аутсорсинг ВЭД. Оно обеспечит ваш магазин эксклюзивным правом продажи выбранных вами товаров на своей территории: мы обязуемся никому кроме вас это товар не поставлять в радиусе 40-50 км от Вашего магазина или города. Единственное наше условие: в городе не должно быть менее 30 000 постоянно проживающих жителей.

Каким образом вы обеспечиваете себестоимость закупки на 30-40% ниже оптовиков?

Разница получается за счет прямых поставок к вам импортных товаров в малом объеме и большом ассортименте. У всех оптовиков достаточно большие накладные расходы: не менее 50-60% от себестоимости их закупки (даже в Китае), существенные расходы на аренду офиса + склада + погрузки/разгрузки товаров, расходы на заработную плату и налоги (более 30% в Фонд оплаты труда), расходы на бухгалтерию, транспортные расходы, хозяйственные расходы и т.д.


В то же время сегодня на рынке уже определились, что международная интернет-торговля по статистике всё больше и больше отнимает у розничных магазинов на Западе до 30% товарооборота.


Примеры расчетов по конкретным товарам можете посмотреть в нашем блоге или в типовом Excel-файле по данной ссылке (~13 Мб)

В чем заключается банковская гарантия?

В нашем случае банковская гарантия — это аккредитивная форма оплаты товара. Это устоявшаяся модель работы банковской системы в России и применяться она будет только в том случае, если покупатель захочет «перестраховаться» на первых сделках.


Аккредитив представляет собой форму расчетов, которая гарантирует платеж для поставщика и выполнение условий договора для покупателя. После осуществления поставки товаров или оказания услуг банк, храня у себя деньги и выступая в роли гаранта, оплачивает продавцу их стоимость.


Покупатель, в свою очередь, возвращает средства в банк с учетом банковских процентов.

Есть ли у вас конкретные расчёты где обеспечивается прибыль от 100% до 200% годовых?

Для того, чтобы понимать экономическую эффективность инвестиций вкладываемых в предлагаемый нами бизнес по импорту зарубежных товаров для предприятий малого бизнеса в сфере розничной торговли в России, мы в апреле 2017 года на конкретном заказе провели полный расчет эффективности использования привлекаемых заказчиком средств для оплаты реальной сделки по закупке импортных товарам для сада и огорода.


Все параметры сделки, ассортимент, фото, цены, наценки, расходы, время реализации и уровень наценки с учетом маркетинга российского рынка в Москве и Московской области приведены в типовом Excel-файле по данной ссылке (~13 Мб).


Условие такой прибыльности только одно — весь товар должен быть продан за 3 месяца, так как существует фактор сезонности. Однако даже если 30% товара не будет продано по указанным ценам, и вместо этого всё будет отправлено в распродажу по себестоимости или даже ниже, то эффективность инвестиций все равно «зашкаливает» - по средним показателям получается 72% годовых.

Чем вы лучше собственного ВЭД менеджера?

Средняя заработная плата квалифицированного штатного ВЭД менеджера находится в пределах от 70 000 до 100 000 руб./месяц. В ряде особых случаев сумма может достигать до 300 000 руб./месяц, не считая налогов в Фонд оплаты труда.


Средний процент услуг аутсорсинговых компаний ВЭД находится в пределах 5-10% от суммы сделки. От 3000€ оплата будет составлять всего 150-300€.


При этом также необходимо отметить, что для малого бизнеса в розничной торговле до настоящего времени прямого доступа к поставщикам не было и штатный ВЭД менеджер такого преимущества обеспечить бы не смог.


Оставьте заявку для работы с нами!

Введите свои контактные данные и нажмите кнопку Отправить заявку.
После отправки заявки мы позвоним Вам в течение 3-х рабочих дней.

P. S. Мы также готовы и к другим видам сотрудничества.

Напишите нам.

© 2013-2018 ООО «УК Муравейник». Персональные данные защищены.

Обратная связь   |   Правила сайта

Заявка не отправлена!

 

Заявка отправлена не была из-за проводимых работ по сайту. Пожалуйста звоните по нашему номеру или пишите на электронную почту. Приносим извинения за неудобства

 

Посмотрите ещё одно видео, демонстрирующее ассортимент:

 

 

 

Прямые поставки

Мы осуществляем поставки на основе прямых контрактов с производителями нужных нашим клиентам импортных товаров. Это позволяет обойтись без промежуточных функциональных посредников в России, то есть без использования услуг российских оптовых компаний.

Товары будут поставляться напрямую к месту расположения торговой точки (к магазину, рынку, павильону, торговому центру и т.д.). Все необходимые условия: время, сумма и сроки доставки включаются в итоговую стоимость товаров и согласуются с клиентом на этапе подписания договора.

По взаимной договоренности допускается самовывоз товаров силами и транспортом клиента (за его счет).

Все закупочные цены и стоимость логистических услуг на закупку товаров, их доставку в Россию, сертификацию и таможенные услуги, являются полностью прозрачными, и клиент имеет право получить копии (при необходимости – заверенные) для всех необходимых ему документов.

Стоимость полного комплекса наших услуг по аутсорсингу ВЭД определяется условиями договора и при этом ограничена диапазоном комиссионного вознаграждения в пределах 5-10% от всей суммы после его таможенной очистки.

Огромный ассортимент

Наш ассортимент насчитывает более 20 000 единиц товаров в более чем 50 категориях.

Вы можете посмотреть наиболее востребованные категории ниже на данной странице

Эксклюзивное право

Эксклюзивное право на оговоренную территорию означает, что между Вами и Поставщиком оговаривается и согласовывается эксклюзивное право на продажу его товаров. Кроме Вас никому на оговоренной территории данные товары поставляться не будут. С Поставщиками мы договариваемся сами без лишних усилий с Вашей стороны.

Вышеуказанная территория ограничена географическим радиусом в 50-100 км от места нахождения Вашей торговой точки.

В заключаемом контакте оговариваются соответствующие взаимные обязательства. Например, группы и ассортимент тех товаров, по которым Поставщик предоставляет Вам гарантийное обязательство не поставлять эти или аналогичные товары другим возможным Покупателям на срок не менее одного года. Тем самым фактически гарантируется эксклюзивное право владения и распоряжения товарами на согласованной сторонами территории.

Между Вами и Поставщиком указанный пункт контракта должен пересматриваться не менее двух раз в год и, с учетом имеющейся статистики по объемам продаж, действие права эксклюзивности может быть как продлено на новый срок, так и отменено.

Банковская гарантия

В некоторых ситуациях, когда Вы и Поставщик встречаетесь впервые, и из-за этого речи про полное доверие друг к другу идти пока не может, стороны при финансовых расчетах и при оценке качества получаемых товаров могут использовать стандартную банковскую услугу под названием аккредитив.

Аккредитивы бывают разных форм и назначения. В нашем случае наиболее приемлемой формой аккредитива будет так называемый безотзывный аккредитива.

Безотзывный аккредитив – это аккредитив, который не может быть аннулирован или изменён без согласия заинтересованных сторон. Аккредитив по умолчанию считается безотзывным, если в нем не указано иное.

Особенности использования аккредитивов всех видов хорошо описаны в любом банке и при желании Вы легко сможете найти больше информации по данному вопросу.

Нам бы при этом хотелось отметить, что самым серьезным недостатком использования различных видов аккредитива является их дороговизна (2%-4% от стоимости контракта) и бюрократическое вмешательство банков в процесс ведения Вашего бизнеса.

Сегодня при сделках ВЭД аккредитивная форма оплаты, несмотря на удаленность Покупателя и Продавца друг от друга, применяется крайне редко. Репутация в бизнесе стоит намного дороже, и ей дорожат как Покупатели, так и Продавцы.

Подробнее о механизме безопасности смотрите на странице "Безопасность сделок".

Большие проценты

По нашему механизму работы Вам будет вполне реально получить от 100% до 200% годовых на сумму оборотных средств или инвестиций по каждой сделке.

При этом исходными данными для расчета указанных процентов экономической эффективности по каждой сделке будут следующие показатели:

— срок реализации закупленных товаров составляет 90 календарных дней;

— средняя торговая наценка по всему ассортименту составялет 50%;

— средняя сумма различных затрат на реализацию товаров составляет 50 000 руб.

Вы можете скачать пример Excel-файла (~13 Мб) и увидеть все соответствующие показатели по конкретным товарам. При желании Вы можете также провести собственные расчёты, основываясь на изложенных в Excel-файле данных.

Минимальная сумма заказа

При оформлении заказа необходимо учесть следующие требования:

1. Общая сумма заказа не может быть менее 3000€ (с оплатой в рублях по курсу ЦБ РФ на дату утверждения заказа).

2. Один артикул – одна коробка.

3. Оплата производится безналичным переводом в рублях на расчетный счет или карту Сбербанка РФ. Предоплата составляет 50% от суммы заказа + балансовый платеж на день получения заказа.

4. Срок поставки составляет 20-30 календарных дней после даты отгрузки товара.

Оптимизация налогообложения

Оптимизация налогообложения в случае со сделками на условиях аутсорсинга ВЭД проводится на абсолютно законных основаниях. Затраты на услуги любого вида аутсорсинга (в том числе и по ВЭД) по законодательству РФ относятся к расходам на себестоимость работы торговой точки. В свою очередь, автоматически увеличивается размер данной себестоимости, и при этом уменьшается размер доходной части и прибыли. Любой компетентный бухгалтер должен быть осведомлен об этом.

P.S. Услуги высококвалифицированного бухгалтера, владеющего всеми тонкостями ведения учета по услугам ВЭД, также может быть включена в наш договор со стоимостью около 5000 рублей в месяц.

Аутсорсинг ВЭД

Наши услуги — это не теоретическое описание новых для Вас технологий закупки поваров по импорту. Практическая выгода заключается в том, что сразу после подписания Вами договора аутсорсинга на полный комплекс услуг ВЭД, на Вас начинает работать международная команда высококвалифицированных специалистов проекта GVPimport.

Стоимость оплаты наших услуг в десятки раз меньше чем оплата заработной платы одного штатного менеджера. Обычно она составляет около 10000 рублей в месяц. При этом с большими объёмами работы мы справимся быстрее и качественнее.

Следует также отметить, что согласно законодательству РФ стоимость аутсорсинговых услуг относится к себестоимости и налогом на Фонд оплаты труда (ФОТ) в размере 30% не облагается.

Загрузите образцы договоров

Ценообразование

Фактор низких цен гарантируется нами юридически. Причина такой выгодной для малого бизнеса ценовой политики проста: в нашей цепочке закупки и доставки товаров в Россию нет стандартного для такого рода поставок посредника — нет оптовика.

Подробнее о ценообразовании Вы можете почитать в нашем блоге.

Франчайзинг

Документ, с помощью которого оформляется сделка по франчайзингу, называется Договором франшизы, который также называют Лицензионным договором или Договором коммерческой концессии. Однако все они при этом имеют один и тот же смысл с разными юридическо-правовыми отличиями.

Следующие разделы принято считать основными для данных договоров:

В России яркими примерами успешных договоров франчайзинга являются сети ресторанов быстрого питания McDonalds, сети супермаркетов "Магнит" и "Пятерочка". При этом нам практически неизвестны случаи внедрения в России предприятий розничной торговли в малом бизнесе по технологии франчайзинга. Данная проблема успешно решается нами путём использования опыта высокоэффективных бизнеc-моделей, которые уже десятки лет успешно работают в Германии в розничных магазинах «GESCHENRE und mehr…», «Budnikovsky», «Rossmann» и других.

Мы не только знакомы со всеми тонкостями и правилами работы таких магазинов в Германии, но и имели успешный практический пятилетний опыт создания и ведения успешного бизнеса в одном из малых городов Германии. Указанный магазин был затем успешно продан немецкому предпринимателю. Кроме того, мы адаптировали специфику данных магазинов под российские условия.

Договор франчайзинга

Обязательным условием и предметом договора является предоставление правообладателем (франчайзером) для франчайзи права пользования комплексом исключительных прав без передачи самих исключительных прав.

Договор франчайзинга отличает специфика прав и обязанностей его сторон. Франчайзер, наделяя франчайзи правом на использование комплекса исключительных прав, должен оказывать техническое и консультативное содействие, обучать его работников, контролировать качество производимых товаров (работ, услуг). Франчайзи, в свою очередь, обязан соблюдать инструкции правообладателя, например, в отношении дизайнерского оформления помещений.

Франчайзи экономически зависит от франчайзера, но при этом он сохраняет свою юридическую самостоятельность и может выступать в сделках от своего имени. Франчайзи обязан информировать потребителей об использовании им комплекса исключительных прав франчайзера.

Взаимные ограничения сторон: отношения между франчайзером и франчайзи по конкретному договору не могут существовать обособленно от отношений франчайзера с другими пользователями по аналогичным договорам. Кроме того, франчайзер стремится защитить свои права при передаче права пользования ими, поэтому в договоре обязательно есть условия об охране коммерческой тайны, конфиденциальной информации.

Особенности налогообложения

Договора франчайзинга также, как и все другие договора коммерческих сделок, контролируются вашей территориальной налоговой инспекцией. Однако, учитывая не очень широкое их применение в практике налоговых инспекций, существует достаточно много методов и средств такого ведения бухгалтерского и налогового учета, которые позволяют официально и законно оптимизировать суммы налогообложения как по учету НДС, так и подругим видам налогов.

Например, когда вознаграждение выплачивается в форме роялти, франчайзи имеет право на вычет НДС, приходящегося на сумму роялти. Налоговый вычет со стоимости иных услуг (работ), приобретенных для осуществления деятельности в рамках договора франчайзинга, производится в общем порядке. То же касается и уплаты пользователем НДС со стоимости реализуемых им товаров (работ, услуг).

Более подробно вопросы использования систем налогообложения франчайзер и франчайзи решают самостоятельно в процессе заключения договора. Однако можно смело сказать, что в целом франчайзинг оказывается весьма выгодным делом для целеустремленных и дисциплинированных предпринимателей и, к тому же, не требующим крупных финансовых вложений на начальном этапе.

Вместе с правами на товарный знак и с использованием мировых стандартов ведения бизнеса наши представители малого бизнеса в розничной торговле приобретают неоценимый опыт стабильного и высокодоходного бизнеса, а также деловую репутацию и помощь в ведении бизнеса от опытных правообладателей.

Следует также отметить, что франчайзинг предоставляет его участникам еще одно очень важное и защищенное законом право: он позволяет сохранить независимость бизнеса, в частности устранить опасность процессов слияния или поглощения.

Затраты

Основным Вашим взносом для начала работы по франчайзингу будет так вступительный взнос, размер которого будет сильно зависеть от следующих факторов:

После выяснения вышеуказанных обстоятельств вы получите ответ на два главных вопроса договора: размер вступительного взноса включая порядок его перечисления, а также размер ежемесячного роялти включая формат его перечисления.

Семейный бизнес

На общем собрании учредителей утверждаются доли каждого из учредителей в процентах к общему капиталу и назначается генеральный директор ООО из их числа. Таким образом возникает новое юридическое лицо ООО «Подарки и не только...», где вместо многоточия – наименование города или местности, где данная организация будет работать.

В результате два основополагающих вопроса решаются сразу: и фонд оплаты труда минимально возможный, и все учредители становятся участниками проекта (когда им за работу выплачиваются не зарплата, а дивиденды от полученной прибыли). Одновременно решается проблема стимуляции работников — все заинтересованы в прибыли. А поделить причитающиеся из прибыли дивиденды семья и генеральный директор смогут всегда.

Данная модель организации взаимодействия является составной частю немецкой бизнес-модели для предприятий малого бизнеса, которая и делает такой бизнес прибыльным и стабильным на протяжении десятилетий и который впоследствии можно при необходимости передать по наследству.

Аренда

Условие фундаментальное — никакой арендной платы у магазина «Подарки и не только...» быть не должно. Пусть магазин будет находиться не на самом проходном месте, но он должен быть либо в долевой собственности, либо находиться в процессе его покупки по договору ипотеки. Такое условие гарантирует отсутствие непредсказуемого поведения (а иногда и произвола) возможного арендодателя.

К сожалению, арендная плата торговых площадей, которая применяется сегодня для торговых помещений в России является непомерно высокой. И она может быть изменена со стороны арендатора в большую сторону практически всегда, когда ему это будет выгодно. Несмотря на заключенные договора с фиксированными ценами и условиями аренды, при желании, арендатор сможет как максимум через месяц расторгнуть с вами имеющийся договор аренды или увеличить ее стоимость по своему усмотрению. Защита своих интересов в суде на практике также сулит множество нюансов и сложностей, которые часто нивелируют всю пользу от выигранных судебных дел. В результате вышеуказанных явлений пустых площадей много, а арендная плата не снижается.

С учетом изложенного, владельцу бизнеса при выборе места для расположения магазина необходимо ориентироваться не толко его проходимостью, но и фиксированной заранее известной ценой на оплату как долевого участия, так и взноса по ипотеке в случае если на помещение была оформлена именно она.

Практика показывает, что суммы арендной платы и суммы на ежемесячное погашение долга по ипотеке примерно равны. Ипотека в таком случае предпочтительнее, так как в случае необходимости можно продать принадлежащую вам недвижимость и вернуть затраченные на ипотеку деньги (иногда и с прибылью, т.к. недвижимость постоянно дорожает).

Ассортимент

Так так договор франчайзинга по немецкой бизнес–модели предусматривает ответственность франчайзера за конечные результаты и за эффективность работы бизнеса франчайзи в России, то нами был выбран ассортимент, который отвечает следующим требованиям:

Под данные критерии идеально подходит группа товаров — подарки, а приставка «...и не только» позволяют добавлять в ассортимент другие товары в зависимости от желания покупателей. Например, напитки, конфеты и т.п., но все в заводской упаковке. При этом подарком может называться почти любой товар, что также является преимуществом данных магазинов.

Товар под реализацию

В нашем случае, когда заключается договор франчайзинга по немецкой бизнес-модели — возврат товара невозможен в принципе, так как в этом случае все операции по возврату вы должны будете делать самостоятельно и за свой счет (с учетом транспортных расходов и таможенных пошлин). С другой стороны, высокая экономическая эффективность товаров, поставляемых к вам напрямую от производителей или от крупных европейских оптовых компаний позволяет вам иметь маржинальность используемых оборотных средств в пределах 100%-200% годовых.

См. реальный пример одной из таких поставок.

Bycicle Marionette Christmas Gifts All Ride BBQ Lifetime Garden Lifetime Cooking Outdoor Lights KINZO Cuisinier Gearbox Eddy Toys Grundic Automotive PENN Grundic